नीति प्रभाव और बाजार परिवर्तन: राष्ट्रीय केंद्रीकृत खरीद के तहत मूल्य पुनर्गठन और घरेलू प्रतिस्थापन

नीति प्रभाव और बाजार परिवर्तन: राष्ट्रीय केंद्रीकृत खरीद के तहत मूल्य पुनर्गठन और घरेलू प्रतिस्थापन राष्ट्रीय केंद्रीकृत खरीद नीति स्तन बायोप्सी सुइयों के बाजार परिदृश्य को गहराई से बदल रही है, महत्वपूर्ण मूल्य में कटौती कर रही है और घरेलू प्रतिस्थापन की प्रक्रिया को तेज कर रही है। झेजियांग प्रांत के नेतृत्व में स्तन रोटरी काटने वाली सुइयों की 2024 राष्ट्रीय गठबंधन केंद्रीकृत खरीद ने इस प्रमुख उपभोज्य की औसत कीमत लगभग 3,000 युआन से घटाकर 821 युआन कर दी है। अनुमानित प्रथम वर्ष के अनुबंधित मात्रा के आधार पर, लागत में लगभग 1.8 बिलियन युआन की बचत होने की उम्मीद है। केंद्रीकृत खरीद नीति का विशिष्ट प्रभाव: ब्रेस्ट रोटरी कटिंग सुई 2024 में राष्ट्रीय चिकित्सा बीमा ब्यूरो द्वारा निर्धारित सात प्रमुख राष्ट्रीय केंद्रीकृत खरीद परियोजनाओं में से एक है। यह मात्रा आधारित खरीद 32 प्रांतों (नगर पालिकाओं, स्वायत्त क्षेत्रों और सैन्य क्षेत्रों) को कवर करती है, जिसमें देश भर के 3,616 चिकित्सा संस्थान भाग लेते हैं। प्रथम वर्ष की खरीद मांग 666,800 सुइयों की थी। वैक्यूम सहायता प्राप्त स्तन बायोप्सी प्रणाली में एक मुख्य इकाई, एक हैंडल और एक रोटरी काटने वाली सुई होती है। स्क्रीनिंग और सर्जिकल लागत मुख्य रूप से रोटरी कटिंग सुई में होती है। शुरुआती वर्षों में, इस उत्पाद पर आयातित ब्रांडों का एकाधिकार था, जिसमें रोटरी कटिंग सुइयों के एक सेट की कीमत 6,000 युआन से अधिक थी। हाल के वर्षों में, जैसे-जैसे घरेलू ब्रांडों की प्रतिस्पर्धात्मकता में सुधार हुआ है, अधिकांश मुख्यधारा के उत्पाद 4,000 युआन के भीतर गिर गए हैं। हालाँकि, द्विपक्षीय स्तन मामलों के लिए, रोगियों की लागत दसियों हज़ार युआन तक पहुंच सकती है, जो अभी भी अपेक्षाकृत भारी बोझ है। घरेलू उद्यमों ने सफलताएं और अवसर हासिल किए हैं: चोंगकिंग ज़िशान साइंस एंड टेक्नोलॉजी कंपनी लिमिटेड ने स्तन रोटरी काटने वाली सुइयों की अंतर-प्रांतीय गठबंधन केंद्रीकृत मात्रा-आधारित खरीद में "मात्रा के लिए मात्रा-आधारित खरीद और मूल्य विनिमय" की राष्ट्रीय नीति अभिविन्यास पर सक्रिय रूप से प्रतिक्रिया दी। उत्कृष्ट उत्पाद प्रदर्शन, स्थिर आपूर्ति क्षमता और प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण रणनीतियों के साथ, इसने इस केंद्रीकृत खरीद में घरेलू ब्रांड का पहला स्थान हासिल किया। 2025 में, ब्रेस्ट रोटरी कटिंग बायोप्सी सुइयों की बिक्री मात्रा पिछले वर्ष की तुलना में 50% से अधिक बढ़ने की उम्मीद है। कंपनी ने उच्च स्तरीय चिकित्सा बाजार में महत्वपूर्ण प्रगति की है, जिसमें नए पहुंच वाले अस्पतालों में कई शीर्ष घरेलू शिक्षण तृतीयक अस्पताल शामिल हैं, जिनमें झेजियांग यूनिवर्सिटी मेडिकल कॉलेज का पहला संबद्ध अस्पताल, झेजियांग प्रांतीय पीपुल्स अस्पताल, नानजिंग ड्रम टॉवर अस्पताल, हुआज़होंग यूनिवर्सिटी ऑफ साइंस एंड टेक्नोलॉजी टोंगजी मेडिकल कॉलेज संबद्ध टोंगजी अस्पताल, और फुडन यूनिवर्सिटी संबद्ध प्रसूति एवं स्त्री रोग अस्पताल आदि शामिल हैं। इन बेंचमार्क अस्पतालों की पहुंच ने सत्यापित किया है कि कंपनी की रोटरी कटिंग सुई नैदानिक प्रदर्शन में आयातित समान उत्पादों के प्रदर्शन स्तर तक पहुंच गई है या उससे भी अधिक है। जमीनी स्तर के बाजार के लिए विस्तार रणनीति: सफल केंद्रीकृत खरीद द्वारा लाए गए ऐतिहासिक अवसर का लाभ उठाते हुए, घरेलू उद्यम स्तन सर्जरी के क्षेत्र में "उपकरण + उपभोग्य सामग्रियों" सहयोगात्मक रणनीति को गहरा कर रहे हैं। सबसे पहले, वे नीचे की ओर प्रवेश की मांग को जारी करने के लिए जमीनी स्तर के बाजार पर ध्यान केंद्रित करते हैं। केंद्रीकृत खरीद ने न्यूनतम इनवेसिव स्तन बायोप्सी करने के लिए आर्थिक पहुंच सीमा को काफी कम कर दिया है। अकादमिक प्रशिक्षण, तकनीकी शिक्षण और उपकरण और उपभोग्य सामग्रियों की आपूर्ति के संयोजन के माध्यम से, कंपनी काउंटी स्तर के अस्पतालों और मातृ एवं शिशु स्वास्थ्य देखभाल अस्पतालों में स्तन रोटरी कटिंग बायोप्सी तकनीक को लोकप्रिय बनाने को बढ़ावा देती है, जो जमीनी स्तर पर स्तन कैंसर के लिए प्रारंभिक जांच और निदान प्रणाली के निर्माण का प्रभावी ढंग से समर्थन करती है। दूसरा, सर्जिकल तरीकों की लागू सीमा का विस्तार करें और धीरे-धीरे पारंपरिक बायोप्सी तरीकों को बदलें। विदेशी उद्यमों की प्रतिक्रिया रणनीतियाँ: राष्ट्रीय उच्च मूल्य वाली केंद्रीकृत खरीद के पांचवें बैच के समान, विदेशी उद्यमों ने भी इस केंद्रीकृत खरीद में सक्रिय रूप से भाग लिया। मैमोटोम, होलॉजिक और बीडी जैसे अंतर्राष्ट्रीय ब्रांडों ने तकनीकी नवाचार और उत्पाद भेदभाव के माध्यम से बाजार में अपनी स्थिति बनाए रखी। उदाहरण के लिए, होलॉजिक के एफ़र्म कंट्रास्ट बायोप्सी सॉफ़्टवेयर ने CE प्रमाणीकरण प्राप्त किया, BD के EnCor EnCompass सिस्टम ने FDA 510(k) प्रमाणीकरण प्राप्त किया, और Mammotome के प्राइमा MR सिस्टम ने FDA प्रमाणीकरण प्राप्त किया। इन उच्च अंत उत्पादों में उच्च तकनीकी बाधाएं हैं और ये अभी भी केंद्रीकृत खरीद के बाहर उच्च अंत बाजार में प्रतिस्पर्धात्मक लाभ बनाए रखते हैं। नीति द्वारा संचालित उद्योग समेकन: केंद्रीकृत खरीद नीति उद्योग समेकन को गति देती है। छोटे उद्यमों को उन्मूलन के जोखिम का सामना करना पड़ता है, जबकि बड़े पैमाने पर लाभ और तकनीकी ताकत वाले उद्यमों को बड़ा बाजार हिस्सा हासिल होगा। साथ ही, नीति चिकित्सा संस्थानों को उत्पादों की नैदानिक ​​प्रभावशीलता और रोगी अनुभव पर अधिक ध्यान देते हुए मूल्य अभिविन्यास से मूल्य अभिविन्यास की ओर स्थानांतरित करने के लिए प्रेरित करती है। भविष्य में, नवाचार क्षमताओं और लागत नियंत्रण लाभ वाले उद्यम प्रतिस्पर्धा में खड़े होंगे।